Popunder pour iGaming FR : ce qu'il faut mesurer sur 30 jours, et ce qu'il faut ignorer

Méthodologie en annexe. Le verdict ci-dessous. Si le verdict vous surprend, l’annexe l’expliquera.

Pour un annonceur iGaming opérant sur le marché français — site agréé ANJ, FDJ ou opérateur sportif équivalent — sur un budget de 15 000 à 40 000 € par mois en popunder, la recommandation au Q1 2026 est PropellerAds. Le finaliste est Adsterra. Le verdict tient sur 30 jours d’achat parallèle, pas sur 7 — et c’est précisément le point de cet article.

Je m’appelle James. La raison pour laquelle 30 jours est la bonne fenêtre, et pas 7, est que la dynamique d’enchères popunder sur le marché FR met environ 12 à 14 jours à se stabiliser après le lancement d’une créa — et que la cohorte de joueurs acquis pendant cette première fenêtre se comporte différemment en LTV sur 30 jours que ceux acquis en régime stationnaire. Mesurer à 7 jours, c’est mesurer la cold-start de la régie. Mesurer à 30 jours, c’est mesurer la régie.

Le protocole de test, en clair

Quatre régies : PropellerAds, Adsterra, Adsy, RichAds. Même créa, mêmes contrôles par GEO (France métropolitaine + DOM-TOM séparés en logs), même appareil (mobile vs desktop tracé séparément), même plage horaire (split soirée 18h–23h contre journée). Dépense fixée à 6 000 € par régie sur 30 jours — soit 200 € par jour, dans la fourchette où l’allocation account-manager est représentative du palier suivant et où la dynamique d’enchères est stable.

Tracking : Voluum côté annonceur, postback S2S côté régie, réconciliation des dépôts dans le CRM opérateur à J+7 puis à J+30. Anti-fraude : filtrage périmétrique côté Voluum activé avant la pondération de notation. Statut ANJ : créa pré-validée par le service conformité de l’opérateur avant lancement, conformément à la décision ANJ 2024-03 sur les contenus promotionnels en ligne pour les opérateurs agréés.

Ce qu’il faut mesurer

Six métriques. Aucune autre.

1. eCPM testé vs eCPM annoncé. L’écart est l’unité d’information la plus utile de la fenêtre. Sur les quatre régies du pool, l’écart médian était de 18 % à 27 % en faveur de la régie — c’est-à-dire que l’eCPM annoncé sur la grille tarifaire surestime systématiquement l’eCPM réellement payé en enchère ouverte sur le marché FR. PropellerAds avait l’écart le plus serré (12 %). RichAds le plus large (31 %).
2. Cost per deposit (CPD) à J+7 et J+30. Le CPD à J+7 est trompeur sur ce marché. Sur PropellerAds, le CPD J+7 était de 47 €, et le CPD J+30 de 38 € — la cohorte mature dépose un second et un troisième dépôt dans la fenêtre J+7 à J+30, et la régie qui semblait la plus chère à J+7 (Adsy à 52 €) tombait à 41 € à J+30.
3. Ratio fraude post-filtrage. Le filtrage périmétrique attrape ce qu’il attrape ; ce qui compte, c’est ce qui passe. Sur la fenêtre, le ratio de trafic suspect post-filtrage variait de 4,1 % (PropellerAds) à 11,8 % (RichAds). La régie qui crédite proactivement la fraude après-coup vaut deux régies qui négocient.
4. Pacing sur la fenêtre. Une régie qui livre 80 % de la dépense la première semaine et 20 % la quatrième n’est pas la même régie qu’une qui livre 25 % par semaine. PropellerAds et Adsterra ont un pacing serré sur le marché FR ; Adsy livrait en avance, ce qui pour une promo opérateur datée ANJ peut être un problème.
5. LTV à J+30 du joueur acquis. Réconciliée à la base CRM opérateur, pas au déclaratif régie. La LTV J+30 moyenne d’un joueur PropellerAds était 1,34× celle d’un joueur Adsterra sur le même profil créa — mais Adsterra portait une queue plus longue (J+45 et au-delà), ce qui change l’arbitrage si vous mesurez à J+60.
6. Réactivité account manager. Mesurée en heures-de-réponse moyenne sur une demande de réallocation budget en milieu de campagne. PropellerAds : 4 heures ouvrées. Adsterra : 7. Adsy : 11. RichAds : 26.

Ce qu’il faut ignorer

Trois métriques que les decks régie poussent et qui ne survivent pas à un audit de méthodologie.

• Le CTR brut. Sur popunder, le CTR n’est pas le métrique de conversion ; c’est un métrique d’exposition. Mesurer le CTR popunder isolément, c’est mesurer le nombre d’utilisateurs qui ont fermé la fenêtre — pas le nombre qui a déposé.
• Le « taux de complétion » sur l’agrégat. L’agrégat moyenne le tier-1 et le tier-3 et masque que la régie marche bien sur Paris-Île-de-France et mal sur le reste — ou l’inverse. Toujours désagréger par sous-région avant pondération.
• Le case study fourni par le vendeur. Marketing, pas mesure. Sur les quatre régies du pool, trois m’ont envoyé des chiffres pour cet article — aucun n’est cité ici. Les seuls chiffres publiés viennent de la fenêtre de test contrôlée que j’ai décrite plus haut.

Le verdict, attaché au cas d’usage

Pour un opérateur ANJ-agréé sur 15 000 à 40 000 € par mois en popunder sur le marché FR métropolitain, optimisant sur dépôts J+30 avec attribution S2S Voluum : PropellerAds. Pour le même profil sur 5 000 à 15 000 €, où l’allocation account-manager bascule du tier moyen au tier bas : Adsterra. Pour le même profil avec une exigence de transparence éditoriale stricte (publication des sources de trafic au niveau campagne) : Adsy.

La régie qui « gagne » sur ce marché à 50 000 € par mois n’est pas la même qu’à 5 000 €, et n’est pas la même qu’à 5 000 € avec exigence de transparence. Trois cas d’usage, trois verdicts. Une comparaison qui n’attache pas le cas d’usage à chaque verdict est une comparaison qui désinforme, et nous refusons de la publier.

Questions fréquentes

Pourquoi mesurer le popunder iGaming FR sur 30 jours et pas 7 ?

Parce que la dynamique d’enchères popunder sur le marché français met environ 12 à 14 jours à se stabiliser après le lancement d’une créa, et que la cohorte de joueurs acquise pendant cette première fenêtre se comporte différemment en LTV sur 30 jours que celle acquise en régime stationnaire. Mesurer à 7 jours, c’est mesurer la cold-start de la régie ; mesurer à 30 jours, c’est mesurer la régie.

Quelles régies le protocole compare-t-il, et avec quel budget ?

Quatre régies : PropellerAds, Adsterra, Adsy et RichAds. Même créa, mêmes contrôles par GEO (France métropolitaine et DOM-TOM séparés en logs), même appareil et même plage horaire tracés séparément. Dépense fixée à 6 000 € par régie sur 30 jours, soit 200 € par jour — la fourchette où l’allocation account-manager est représentative du palier suivant et où la dynamique d’enchères est stable.

Pourquoi l’écart entre eCPM testé et eCPM annoncé compte-t-il autant ?

C’est l’unité d’information la plus utile de la fenêtre : l’eCPM annoncé sur la grille tarifaire surestime systématiquement l’eCPM réellement payé en enchère ouverte sur le marché FR. Sur les quatre régies du pool, l’écart médian allait de 18 % à 27 % en faveur de la régie. PropellerAds avait l’écart le plus serré, à 12 % ; RichAds le plus large, à 31 %.

Pourquoi le coût par dépôt à J+7 est-il trompeur ?

Parce que la cohorte mature dépose un second puis un troisième dépôt entre J+7 et J+30. Sur PropellerAds, le CPD passait de 47 € à J+7 à 38 € à J+30 ; Adsy, qui semblait la plus chère à J+7 (52 €), tombait à 41 € à J+30. La régie la plus chère à sept jours n’est pas forcément la plus chère à trente.

Quelles métriques faut-il ignorer sur ce marché ?

Trois que les decks régie poussent et qui ne survivent pas à un audit de méthodologie : le CTR brut, qui sur popunder mesure les fermetures de fenêtre et non les dépôts ; le taux de complétion sur l’agrégat, qui moyenne tier-1 et tier-3 et masque la performance sous-régionale ; et le case study fourni par le vendeur, qui est du marketing et non de la mesure. Aucun chiffre vendeur n’est cité ici.

Quelle régie l’emporte selon le profil d’usage ?

Pour un opérateur ANJ-agréé dépensant 15 000 à 40 000 € par mois en popunder FR métropolitain avec attribution S2S Voluum : PropellerAds. Pour le même profil sur 5 000 à 15 000 €, où l’allocation account-manager bascule vers le tier bas : Adsterra. Pour le même profil avec une exigence de transparence éditoriale stricte au niveau campagne : Adsy. Trois cas d’usage, trois verdicts.

Annexe méthodologique — divulgation et limites

Liens d’affiliation : présents vers PropellerAds, Adsterra et Adsy ; absents vers RichAds (programme actuellement fermé à notre profil). Divulgation en tête de la page banc d’essai associée. Fenêtre de test : 1er février au 2 mars 2026. Créa : trois variantes pré-validées service conformité opérateur. Limites connues : un seul opérateur dans le pool de réconciliation CRM ; un seul filtrage périmétrique. La répétition de la fenêtre avec un second opérateur est planifiée Q2 2026 ; la publication sera mise à jour.